La roba interior és una de les poques categories minoristes que ha experimentat canvis significatius amb el temps. La pandèmia va accelerar la tendència ja estesa de roba de confort, posant al primer pla les siluetes de copes suaus, sostenidors esportius i calçotets relaxats. Els minoristes també han de pensar en la sostenibilitat i la diversitat, així com ser flexibles en els preus per mantenir-se en el joc en aquest mercat dinàmic.
Descobriu les amenaces i oportunitats actuals del mercat per impulsar el creixement de la venda al detall de llenceria.
Principals aspectes destacats de la indústria de la llenceria
La roba interior representa el 4% de tota la roba de dona venuda en línia als Estats Units i al Regne Unit junts. Tot i que això pot semblar insignificant, l'última investigació mostra que la demanda de la mida i la quota del mercat global de roba interior va ser d'uns 43.000 milions de dòlars el 2020 i s'estima que arribarà a uns 84.000 milions de dòlars a finals del 2028.
Entre els principals actors globals de la indústria de la roba interior es troben Jockey International Inc., Victoria's Secret, Zivame, Gap Inc., Hanesbrands Inc., Triumph International Ltd., Bare Necessities i Calvin Klein.
Mercat global de roba interior per tipus
● Sostenidor
●Clips
● Roba modeladora
●Altres (especialitat: roba de saló, embaràs, esport, etc.)
Mercat global de roba interior per canal de distribució
●Botigues especialitzades
●Botigues multimarca
●En línia
Tendències en comerç electrònic
Durant la pandèmia, s'ha produït un augment significatiu de la demanda de roba còmoda per treballar des de casa i productes de sensació zero (sense costures) disponibles a través del comerç electrònic.
També hi ha hagut un canvi en els hàbits de compra dels clients. A causa de la pandèmia, moltes dones van recórrer a les compres en línia per a la seva roba interior, on podien trobar una àmplia selecció d'estils. L'avantatge d'aquesta alternativa era que tenien més privadesa.
A més, el desig de sentir-se més a gust amb la imatge corporal a la platja ha fet que els banyadors de cintura alta guanyin popularitat.
Pel que fa a les tendències socials, la creixent necessitat de ressaltar les característiques naturals del cos augmentarà la petjada del mercat global de roba interior i els actors del mercat han de ser inclusius pel que fa als tipus de cos.
Els canvis en l'estil de vida dels consumidors, juntament amb l'augment dels ingressos disponibles, probablement impulsaran el segment de la roba interior de luxe. El servei de roba interior premium inclou:
●Assessorament / servei / embalatge d'experts
●Disseny, materials d'alta qualitat
●Imatge de marca forta
●Base de clients objectiu
Mercat de roba interior: coses a tenir en compte
Molts consumidors intenten expressar la seva personalitat a través de la roba, per tant, la imatge de marca no només hauria de semblar-se a la identitat de la marca sinó que també hauria de donar suport a la pròpia imatge del consumidor. Normalment, els consumidors compren a les botigues o compren a marques que donen suport a la seva pròpia imatge.
Per a les dones, és igualment important que a la seva parella li agradi la peça donada. Tanmateix, garantir la comoditat i la sensació de llibertat és el factor més important.
Les investigacions mostren que el públic més jove és menys fidel a la marca i consumidors més impulsius i orientats als preus. En canvi, els clients de mitjana edat es fan fidels quan troben una marca que els agrada. Això significa que els compradors joves es poden convertir en clients fidels a mesura que envelleixen. La pregunta és: quina edat és el punt d'inflexió mitjà? Per a les marques de luxe, s'hauria d'especificar un grup d'edat i treballar-hi de manera més intensa per convertir-los en clients fidels a llarg termini.
Amenaces
El creixement continu del segment de roba íntima es genera perquè les dones compren més sostenidors i roba interior del que necessitarien en funció de la vida útil dels productes. Tanmateix, si els clients canvien a un estil de vida minimalista, les vendes es veuran molt afectades.
A més, cal tenir en compte les tendències següents:
●Les marques han de tenir cura amb la imatge corporal representada en els materials de màrqueting, ja que la societat es torna més exigent i sensible.
Oportunitats
Les dones amb formes més corbes i les dones grans són consumidores valuoses que mereixen una atenció especial. La majoria són fidels a la marca, de manera que les empreses han de convertir-los en consumidors compromesos oferint programes de fidelització, materials detallats de comunicació de màrqueting i la presència de personal de vendes amb experiència.
També s'ha de tenir en compte la presència d'influencers. Si el públic objectiu és escollit amb prudència, una publicació a les xarxes socials d'un influencer pot impressionar molt el client potencial, ajudar-lo a conèixer la col·lecció d'una marca determinada i animar-lo a visitar la botiga.
Hora de publicació: 03-gen-2023